Consejos para vender por internet

el

Cómo vender por internet

Vender por internet no es una tarea nada fácil si no sabes cómo. Si ya cuesta vender cosas con un negocio físico, ni hablemos de un negocio online.Que se lo digan a los gigantes como Amazon, ¿no?
Está claro que las grandes empresas ya están asentadas y lo tienen mucho más fácil en el mundo de las compras por internet. Pero, ¿qué pasa si hablamos de vender en la red con un pequeño negocio online con el que emprender o simplemente para ganarnos un dinero extra?
Lo que sí está claro que las ventas por internet son un negocio en auge y que, aunque hay que trabajar duro para conseguir resultados, no hay que dejar pasar la ocasión.


Como es lógico, en este artículo no vengo a contarte cómo ser rico aprovechando algo que está en auge. Pero sí voy a contarte diferentes métodos y consejos para empezar a vender por internet con una tienda online, con un blog profesional o aprovechando algunas plataformas destinadas a tal fin.

Cómo vender por internet paso a paso

El 85% de emprendedores principiantes fracasan en el mundo de la venta por internet por no saber coger el modelo de negocio adecuado o por no saber los fundamentos de las ventas en internet.
Hay muchos tipos de negocios online rentables así que si ya tienes el tuyo o si quieres ganar dinero por internet vendiendo online a través de una plataforma deberías plantearte dos preguntas.


Estas preguntas son: «¿Cómo vender por internet?» y, por supuesto «¿qué vender por internet?».
No te pierdas estos 6 pasos para vender por internet. Más adelante veremos qué vender online. ¡Al lío!

1. Haz un estudio de mercado

Antes de ponerte en marcha tienes que hacer un análisis para ver si existe un mercado de verdad sobre aquello que quieres vender.
Te recomiendo estos consejos para elegir ideas de negocio si aún no tienes.
Todas las grandes empresas hacen su estudio de mercado antes de lanzar algo nuevo para vender. De esta forma se aseguran de que habrá ventas online incluso antes de invertir en la fabricación del producto. Si no hay demanda ni competencia es porque ahí no hay mercado.
Hacer un estudio de mercado no es complicado. Solo debes buscar, preguntar o hacer encuestas para ver si tu producto o servicio tiene la suficiente demanda. Otra buena opción es ver si ya hay alguien en el mercado ofreciendo tu idea.
Por otro lado, debes estar atento a cómo se mueve el mercado para saber qué vender por internet, cuál es la competencia, la autoridad de esta, etc.
Surfea las olas, no vayas contracorriente. Busca esas tendencias como un surfista que se queda en el mar esperando a que llegue la ola para subirse a ella y llegar hasta la orilla.
Estate muy atento a las nuevas tendencias para escoger el nicho de mercado. Sobre todo hoy en día que todo cambia a un ritmo frenético. Cuando veas que algo se pone de moda y que se vende más por internet, aprovéchalo y súbete a esa ola antes de que lo haga la mayoría.
Presta especial atención a las redes sociales, allí es donde se pueden ver las tendencias del momento y prácticamente en tiempo real.
No te olvides de utilizar Google Trends para detectar tendencias del mercado en función de las palabras que pongas.





Aprovéchate del momento. Siempre es más fácil seguir la tendencia de algo que ya está funcionando que empezar algo desde cero.

2. Usa la plataforma más adecuada para llegar a tu público


En la red puedes encontrar muchas maneras de darte a conocer a tu público objetivo.
Usar una plataforma u otra donde vender por internet dependerá de tu nicho de mercado y de qué tipo de productos ofrezcas o recomiendes.


Por lo general, las plataformas para vender por internet más utilizadas son:



Tiendas online. Los ecommerce se han puesto muy de moda. Ya sea con productos propios, de proveedores, con dropshipping o de afiliación.
Un canal de Youtube. Si llegas a tener una audiencia considerable es una de las mejores formas de vender online. Pero esto no significa que debas tener una plataforma tuya propia
Un blog profesional. Utilizar un blog con hosting y dominio como plataforma para llegar a tu público es el método más recomendado y el más utilizado.
Una landing page. Combinarla con publicidad como Google Adwords o Facebook Ads es la mejor forma de generar ventas online con este tipo de páginas.
Las redes sociales. Si solo quieres vender utilizando las redes sociales primero has de centrarte en tener un número considerable de seguidores y que estos sean de calidad






3-Diferénciate de la competencia

.



Ya has analizado el mercado y tienes la plataforma adecuada donde incorporar tus ideas para vender por internet. Por lo tanto, el siguiente paso es ser diferente. Porque sí; si quieres saber cómo vender online tendrás que ser diferente al resto de tu sector.
Muchas personas buscan negocios rentables por internet, copian una idea y se quedan ahí. No dan ese extra, por lo que su producto o servicio es el mismo que el de la competencia.
Y si a esto le sumamos no tener la imagen de marca que tiene la competencia, el resultado será un desastre absoluto.
Innova, haz las cosas diferentes de modo que destaques sobre tu competencia.
Si montas una tienda online medita sobre dejar los gastos de envío gratis. Crea ofertas irresistibles, haz el producto o servicio de mejor calidad o incluye algunos extras. Aquí tienes información sobre cómo crear una tienda online con Shopify que puede serte de gran ayuda si no quieres crear tu propia web o prefieres testear el mercado antes de pasar a tener tu propia web con tienda online.

4. Genera confianza y crea autoridad

Si quieres saber cómo vender online tienes que tener claro este punto. Ya tengas un blog profesional, una tienda online o quieras crear una empresa, tendrás que generar confianza para que tus potenciales clientes den el paso de contar contigo.
Hay muchísimos factores que influyen en la confianza de los usuarios pero desde mi punto de vista estos son los más importantes:

1. Crear contenido útil

Aporta valor a tu comunidad sin esperar nada a cambio. Este es el camino para generar confianza.
Para ello es vital crear una web con blog y utilizar el marketing de contenidos para crear una relación de confianza con tus clientes potenciales.
Escribe sobre aquello que realmente sea útil para tus posibles clientes.

2. Demostrar la autoridad en tu nicho

Para tener autoridad y demostrarla no hay más remedio que seguir trabajando y dejar que el tiempo haga su función. Si quieres que tu web o blog sea referencia en el mundo de las compras online de tu sector deben ver que lleva un tiempo en el mercado.
No hay mayor prueba de autoridad y del buen hacer que la experienciaHaz click para twittearTan importante es el tiempo que lleva un negocio online en funcionamiento que incluso hasta Google da más importancia a los blogs y webs con más años a sus espaldas.

3. Mostrar seguridad y transparencia

Ser sociable y comunicarte con seguridad y transparencia ayudará a crecer tu network y esa zona de influencia que tendrás alrededor.

4. Incorporar reseñas, opiniones o  testimonios

Que tus propios clientes puedan dejar su opinión sobre lo que compran es algo que ya utilizan los grandes del mundo de las ventas por internet y un puntazo a tu favor si lo incorporas.

 Tendrás dos ventajas si incorporas esto en tu estrategia de ventas online: ser mucho más confiable de cara a tus potenciales clientes, y tener un feedback para mejorar aquello que ofreces.

5. Utilizar imágenes o vídeos

Lo sé, es muy obvio pero aun así hay gente que no los utiliza.
Si algo diferencia un negocio físico de uno en la red es que el cliente puede tocar y ver los productos.
En el caso de los negocios online hay que facilitarle al usuario toda información para que se haga a la idea de cómo es el producto o servicio que quiere comprar.
Dispones de bancos de imágenes gratis para incluir en tu estrategia de ventas por internet es algo imprescindible.

5.  Simplifica tu oferta y hazla irresistible

Una vez tengamos autoridad y hayamos generado confianza llega el momento de poner toda la carne en el asador.
Si bien mi consejo es empezar a ofertar tus productos o servicios desde el comienzo, cuando realmente empiezas a vender cosas por internet es cuando empiezas a generar la confianza y autoridad necesarias.
En este punto es cuando hay que darle más importancia al qué vender en internet. Si tienes una empresa o una tienda online con la que vender productos físicos o digitales, no tendrás problema.
Sin embargo, es común encontrar a muchísimos bloggers que no tienen absolutamente nada que vender para ganar dinero. Y lo más gracioso es que aún se preguntan cómo ganar dinero en internet o si de verdad vivir de un blog es posible.
Pero no quiero centrarme ahora en la típica pregunta de qué puedo vender por internet con un blog. Esto ya lo verás más adelante.
Tal y como reza este punto, tenemos que simplificar nuestra oferta y hacerla irresistible.
La prioridad es aumentar las conversiones; ponérselo fácil al cliente para que se decida. Para ello, una de las cosas que deberías hacer es simplificar tu oferta. Elimina lo que no te sirva. Céntrate en los artículos más rentables para vender. Aquellos productos o servicios que realmente demanda la gente y que tengan que ver con tu nicho.
Ya se ha hablado muchísimo de la ley de Pareto donde viene a decir que el 20 % de lo que vendes u ofertas implica el 80 % de tus ganancias.
Un error muy común en los negocios por internet es creer que tener una amplia gama de productos o servicios que ofrecer al cliente es la mejor opción. No obstante, a veces se llega al punto de saturar al cliente con tanta oferta que este no sabe qué hacer y termina decidiendo no comprar en nuestro sitio.
Por supuesto, esto es muy relativo y depende del tipo de negocio online.
No es lo mismo tener una tienda online donde ofertar una gran cantidad de productos aunque haya que dar mucha más importancia a ese 20 % de la ley de Pareto; a tener un blog donde probablemente más de 5 cursos o infoproductos ya puedan distraer al lector.

6. Automatiza la venta por internet para hacerlo más escalable

La escalabilidad es una de las principales ventajas de tener un negocio online. Si puedes automatizar el proceso para vender cosas sin estar delante, ¿por qué no hacerlo?
Montar un sistema donde puedas vender tus servicios, productos o incluso los de terceros te permitirá ahorrar muchísimo tiempo que perderías si buscaras esas ventas personalmente.
Aquí es donde entra en juego los siguientes factores:
  • Automatizar la forma de conseguir suscriptores.
  • Crear embudos de ventas para vender por internet a tu lista de correo mediante el email marketing.
  • Montar una landing page con la oferta de tu producto o servicio estrella.
  • Utilizar el marketing y las campañas de publicidad para aumentar tu visibilidad.

Comentarios

Publicar un comentario